¿­½ÉÈ÷ »ì¾Ò´Ù¡¦ ¿Ö ¸¶À½Àº ºñ¾î ÀÖÀ»±î

[Çѽ¹ÎÀÇ »î°ú ¸¶À½ ¼³¸í¼­]

ÁöÄ£ Á÷ÀåÀÎ
»çÁø=Ŭ¸³¾ÆÆ®ÄÚ¸®¾Æ
¿ì¸® ¸ðµÎ´Â ´ë°³ ²Ï ¿­½ÉÈ÷ »ì¾Æ¿Ô´Ù. Çлý ¶§´Â Çϱ⠽ÈÀº °øºÎ¸¦ ¾ïÁö·Î Çϰí, »çȸ¿¡ ³ª¿Í¼­ µÚóÁöÁö ¾ÊÀ¸·Á°í Âü ¸¹ÀÌ ¾Ö¸¦ ½è´Ù. ±×¸®°í ¿À´Ãµµ Å©°í ÀÛÀº ºÒ¾È, ±«·Î¿ò°ú ½Î¿ì¸é¼­ ÇϷ縦 Àß ¹öÅß³»°í ÀÖ´Â ÁßÀÌ´Ù. ±×·±µ¥ Áø·á½Ç¿¡¼­ Á¤¸» ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ÀÚÁÖ ¹¯´Â Áú¹®Àº À̰ÍÀÌ´Ù. ¡°ÀÌ·¸°Ô ¿­½ÉÈ÷ »ì°í Àִµ¥µµ ¿Ö ÇູÇÏÁö ¾ÊÀ»±î¿ä?¡±

µ¶Àڵ鵵 Ȥ½Ã³ª ÀÌ·± Àǹ®À» °¡Áø ÀûÀÌ ÀÖ´Ù¸é Çѹø °°ÀÌ »ý°¢ÇØ º¸¾ÒÀ¸¸é ÁÁ°Ú´Ù. ¿ì¸®´Â Á¤¸» ¿­½ÉÈ÷ ¾Ö½á »ì°í ÀÖÀ½¿¡µµ ¾î°¼­ ÇູÇÏÁö ¾ÊÀº ±âºÐÀÌ µå´Â °É±î?

´ç½ÅÀº Á¤¸» Çàº¹ÇØÁö·Á ¾Ö¸¦ ¾²°í Àִ°¡?
¸¹Àº »ç¶÷ÀÇ À̾߱⸦ ¸ðÀ¸¸ç ³»°¡ ¾Ë°Ô µÈ °ÍÀº, »ç¶÷µéÀÌ Çàº¹ÇØÁ³À¸¸é ÁÁ°Ú´Ù°í ¸»ÇÏÁö¸¸ ¸¹Àº °æ¿ì ÇູÀ» Á÷Á¢ Ãß±¸Çϰí ÀÖÁö ¾Ê´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ¿ì¸®´Â ÀÌ·± ¸¶À½À» °¡Áö°í »ê´Ù. ¡®³»°¡ À̹ø ½ÃÇè¿¡ ¶³¾îÁö¸é ¾î¶±ÇÏÁö?¡¯ ¡®³»°¡ ³²µéº¸´Ù µÚóÁö¸é ¾È µÉ ÅÙµ¥¡¯ ¡®³²µéº¸´Ù ¸ø »ì¸é ¹«½Ã´çÇÏÁö ¾ÊÀ»±î?¡¯ ¡®³»°¡ Áö±Ý ÀÌ°É ¼±ÅÃÇÏ¸é ³ªÁß¿¡ ÈÄȸÇÏÁö ¾ÊÀ»±î?¡¯ Áï, »îÀÇ ¹æÇâÀÌ ÇູÀ» Ãß±¸ÇÏ°í ±â»ÝÀ» ÇâÇØ ³ª¾Æ°¡´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ºÒ¾È, °áÇÌ, ÈÄȸ, µÎ·Á¿òÀ» ÇÇÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î ³ª¾Æ°¡´Â °æ¿ì°¡ ³Ê¹« ¸¹´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ±× °á°ú ÇູÀº ¡®¸ñÇ¥¡¯°¡ ¾Æ´Ï¶ó ºÒÇàÀ» ÇÇÇÑ µÚ¿¡ ¡®È¤½Ã³ª ³²¾Æ ÀÖÀ¸¸é ÁÁÀº °Í¡¯ÀÌ µÇ¾î¹ö¸®´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·¸°Ô »ì¾Æ¿À´Ù º¸¸é, ¿ì¸®´Â ¾î´À ¼ø°£ºÎÅÍ ÇູÀ» ÇâÇØ ³ª¾Æ°¡°í ÀÖ´ÂÁöÁ¶Â÷ ¹¯Áö ¾Ê°Ô µÈ´Ù. ºÒÇàÀ» ÇÇÇÏ´Â µ¥ ¼º°øÇß´ÂÁö, µÚóÁöÁö ¾Ê¾Ò´ÂÁö, ¹®Á¦¾øÀÌ ¹öƼ°í ÀÖ´ÂÁö¸¸À» Á¡°ËÇϸç ÇϷ縦 º¸³½´Ù. ÇູÀº ±×·¸°Ô »îÀÇ Á߽ɿ¡¼­ Á¶±Ý¾¿ ¹Ð·Á³ª, ´Ã ³ªÁß¿¡ »ý°¢Çصµ µÇ´Â Áú¹®ÀÌ µÈ´Ù.

Àΰ£Àº ¿ø·¡, ºÒÇàÀ» ÇÇÇϵµ·Ï ¼³°èµÇ¾î ÀÖ´Ù
³ëº§°æÁ¦Çлó ¼ö»óÀÚ ´ë´Ï¾ó Ä«³Ê¸Õ(Daniel Kahneman)ÀÇ ¼Õ½ÇȸÇÇ(Loss Aversion)À̷п¡ µû¸£¸é »ç¶÷Àº ¹«¾ùÀΰ¡¸¦ ¾òÀ» ¶§ÀÇ ±â»Ýº¸´Ù, °°Àº Å©±âÀÇ °ÍÀ» ÀÒÀ» ¶§ ´À³¢´Â °íÅëÀ» ¾à 2¹è°¡·® ´õ Å©°Ô °æÇèÇÑ´Ù. Áï ³»°¡ °øÂ¥·Î 10¸¸ ¿øÀ» ¹ú¾úÀ» ¶§ ¾ò´Â ±â»Ýº¸´Ù ½Ç¼ö·Î 10¸¸ ¿øÀ» ÀÒ¾î¹ö·ÈÀ» ¶§ ´À³¢´Â °íÅëÀÌ 2¹è³ª Å©°Ô ´À²¸Áø´Ù´Â ¸»ÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ ÁøÈ­½É¸®Çп¡¼­ ÀÌ·¯ÇÑ Àΰ£ÀÇ Æ¯Â¡À» ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ ¼³¸íÇϰí ÀÖ´Ù. ¿À·¡ÀüºÎÅÍ »ý¸íü¿¡°Ô ÀÖ¾î ÇÏ·ç Ä¡ ½Ä·® ¼Õ½ÇÀº Á×À½À» ÃÊ·¡ÇÒ ¼ö ÀÖÁö¸¸, ÇÏ·ç Ä¡ ½Ä·®À» Ãß°¡·Î ¾ò´Â °ÍÀº ¼ö¸íÀ» ÇÏ·ç ¿¬Àå½ÃŰÁö ¾Ê´Â´Ù. Áï, ¿ì¸® Àΰ£À» Æ÷ÇÔÇÏ¿© »ý¹°µé¿¡°Ô ÀÖ¾î À§ÇùÀ» ±âȸº¸´Ù ´õ ½Ã±ÞÇÏ°Ô ¿©±â´Â À¯±âü´Â »ýÁ¸ÇÏ°í ¹ø½ÄÇÒ °¡´É¼ºÀÌ °á±¹ ´õ ³ô±â¿¡ ÀÌ·¯ÇÑ Æ¯Â¡À» º¸ÀÌ°Ô µÇ¾ú´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ À̷е鿡 µû¸£¸é Àΰ£Àº ÇູÀ» ¾ò´Â °Íº¸´Ù ºÒÇàÀ» ÇÇÇÏ´Â µ¥ ÈξÀ ´õ ¸¹Àº ¿¡³ÊÁö¸¦ ¾²´Âµ¥ Àͼ÷ÇÑ Á¸Àç´Ù. ±×·¡¼­ ¿ì¸®´Â ÇູÀ» ÇâÇØ °¡´Â ¼±ÅÃÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ºÒÇàÀ» ÇÇÇϱâ À§ÇÑ ¼±Åÿ¡ ÁýÁßÇÏ´Â ¿ì¸® ÀÚ½ÅÀ» ±×Àú ºñ³­¸¸ ÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù.

»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó »çȸÀû ±¸Á¶ÀÇ ¹®Á¦µµ ¿ì¸®°¡ Çູ¿¡¼­ ¸Ö¾îÁö´Âµ¥ ÇÑ ¸òÀ» Â÷ÁöÇϰí ÀÖ´Ù. ¿ì¸® »çȸ´Â ½ÇÆÐ¿¡ ´ëÇØ¼­ ³Ê¹«³ª ¾ö°ÝÇÏ´Ù. ÁÁÀº ´ëÇп¡ °¡Áö ¸øÇß´Ù°í ÀλýÀÌ ³¡³­ °Íó·³ ÁÂÀýÇϰí, ³²µéÀÌ ºÎ·¯¿öÇÒ ¸¸ÇÑ Á÷Àå¿¡ Ãë¾÷ÇÏÁö ¸øÇß´Ù°í ÁÖ´ªÀÌ µé¾î ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀÌ ¸¹´Ù. ½ÇÆÐ ºñ¿ëÀÌ ³Ê¹«³ª Å« ¿ì¸®ÀÇ »çȸ ±¸Á¶»ó µµÀüº¸´Ù´Â ȸÇǰ¡ ÇÕ¸®ÀûÀÎ ¼±ÅÃÀÌ µÇ¾î¹ö¸° °Í¸¸ °°´Ù.

ÇູÀ» ³ªÁßÀ¸·Î ¹Ì·çÁö ¾Ê¾Æµµ µË´Ï´Ù
±×·¸´Ù¸é ¹®Á¦´Â ¿ì¸®°¡ ÃæºÐÈ÷ ³ë·ÂÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù´Â µ¥ ÀÖÁö ¾Ê´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Ù. ¿ÀÈ÷·Á ¿ì¸®´Â Çàº¹ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â »ý°¢¿¡ ³Ê¹« ¿À·§µ¿¾È ¾Ö½á¿Ô´Ù. ´Ù¸¸ ±× ³ë·ÂÀÇ ¹æÇâÀÌ ÇູÀ» ÇâÇØ Àֱ⺸´Ù´Â ºÒÇàÀ» ÇÇÇϴµ¥ ¸ÂÃçÁ® ÀÖ¾úÀ» »ÓÀÌ´Ù. ºÒÇàÇÏÁö ¾Ê´Ù´Â »óÅÂ¿Í ÇູÇÏ´Ù´Â »óÅ´ ÀüÇô ´Ù¸¥ À̾߱âÀÌ´Ù. Å« ºÒÇàÀÌ ¾ø´Ù°í ÇØ¼­ »îÀÌ ÀúÀý·Î ¸¸Á·½º·¯¿öÁö´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó µÚóÁöÁö ¾Ê¾Ò´Ù°í ÇØ¼­ ¸¶À½ÀÌ Ã¤¿öÁö´Â °Íµµ ¾Æ´Ï±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. ±×·³¿¡µµ ¿ì¸®´Â ºÒÇàÀ» ÇÇÇÏ´Â µ¥¿¡´Â ¸Å¿ì ¼º½ÇÇß°í, ÇູÀ» ¹¯´Â µ¥¿¡´Â ³î¶ö ¸¸Å­ ÀλöÇß´Ù. ÇູÀº ´Ã ³ªÁß ¹®Á¦¿´°í, ½Ã°£ÀÌ ³²À¸¸é ³ªÁß¿¡ »ý°¢Çغ¼ »çÄ¡½º·¯¿î Áú¹®À̾ú±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.

¾ÕÀ¸·Î »õ·Ó°Ô ¿¬ÀçÇÒ ÀÌ Ä®·³Àº ¾î¶»°Ô ´õ Àß ¹öÆ¿ °ÍÀΰ¡¸¦ ¸»ÇÏ·Á´Â ±ÛÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ÀÌ¹Ì ÃæºÐÈ÷ ¹öÅ߿ ¸ðµç À̵鿡°Ô ÀÌÁ¦´Â ÇÑ ¹øÂë ´Ù¸¥ Áú¹®, ¡®ÇູÇϱâ À§Çؼ­ ³» »î¿¡¼­ ´õ ì±â°í »ý°¢ÇØ¾ß ÇÒ ºÎºÐ¡¯À» ¸ØÃç¼­ µÇ¤¾îº¸´Âµ¥ Àǹ̰¡ ÀÖ´Ù. ÇູÀº Ưº°ÇÑ °á·ÐÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, »îÀ» ¹Ù¶óº¸´Â ±âÁØ¿¡ ´õ °¡±õ´Ù. ¹«¾ùÀ» ´õ °¡Á®¾ß ÇÏ´ÂÁö°¡ ¾Æ´Ï¶ó, ¹«¾ù¿¡ °è¼Ó Èçµé¸®°í ÀÖ´ÂÁö¸¦ ¾Ë¾ÆÂ÷¸®´Â ÀÏ¿¡¼­ ½ÃÀ۵DZ⠶§¹®ÀÌ´Ù. ÀÌ ¿¬Àç¿¡¼­´Â °ÅâÇÑ ÇØ´äÀ» Á¦½ÃÇϱ⺸´Ù´Â, ¿ì¸®°¡ ´ç¿¬ÇÏ°Ô ¿©°Ü¿Ô´ø ±âÁذú ¼±ÅÃÀ» Çϳª¾¿ ´Ù½Ã »ìÆìº¸·Á ÇÑ´Ù. ÇÑ ´Þ¿¡ ÇÑ ¹ø¾¿ ¿¬ÀçµÇ´Â ÀÌ Ä®·³ÀÌ µ¶ÀÚÀÇ »î¿¡¼­ °¡Áø Áú¹®À» ÇÔ²² ²¨³»³õ°í »ý°¢ÇÏ´Â ½Ã°£ÀÌ µÇ¾úÀ¸¸é ÇÑ´Ù. 
ÀÌ ±â»ç¿Í °ü·Ã±â»ç