셀트리온은 자가면역질환 치료제 ‘짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)’가 2026년 새해 들어 역대 최대 처방량을 기록했다고 28일 밝혔다.
짐펜트라의 올해 1월 2주차 기준 주간 처방량은 2024년 3월 미국 출시 이후 가장 높은 수치를 보였다. 전월 동기 대비 약 27%(아이큐비아), 작년 동기 대비 약 352% 오른 큰 폭의 성장률을 기록했다.
셀트리온은 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고가 주요하게 작용했다고 분석했다. 현재 셀트리온 미국 법인은 유튜브·TV를 중심으로 미디어 광고와 의사·환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 전략적 마케팅 활동을 전개하고 있다.
셀트리온 관계자는 “미디어 광고는 일반인을 대상으로 짐펜트라에 대한 인지도와 호감도를 높일 수 있고, 의료기관 내 광고의 경우 짐펜트라 선택에 직접적으로 영향을 받는 의사·환자를 대상으로 처방 선호도를 높일 수 있다”고 말했다.
앞서 셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 비롯한 중소형 PBM, 보험사 등과 협상을 지속해 환급 가능 시장의 90% 이상을 확보했다. 이에 따라 짐펜트라 투약에 대한 비용 부담이 사라졌다는 설명이다.
셀트리온은 올해 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개할 예정이다. 실질적인 효과가 나타나고 있는 미디어, 의료기관 광고를 확대하는 한편, 처방 선호도를 높일 수 있는 제품 경쟁력 홍보도 진행할 계획이다. 실제 임상 데이터를 통해 궤양성대장염, 크론병 등 염증성장질환 분야에서 인플릭시맙이 타 제제 대비 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 보인 점도 적극 홍보한다는 방침이다.
셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록하면서 현지에서 진행한 마케팅 활동과 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다”며 “보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 역량을 집중할 계획이다”고 말했다.
짐펜트라의 올해 1월 2주차 기준 주간 처방량은 2024년 3월 미국 출시 이후 가장 높은 수치를 보였다. 전월 동기 대비 약 27%(아이큐비아), 작년 동기 대비 약 352% 오른 큰 폭의 성장률을 기록했다.
셀트리온은 미국에서 진행 중인 온·오프라인 광고가 주요하게 작용했다고 분석했다. 현재 셀트리온 미국 법인은 유튜브·TV를 중심으로 미디어 광고와 의사·환자를 대상으로 한 의료기관 광고 등 전략적 마케팅 활동을 전개하고 있다.
셀트리온 관계자는 “미디어 광고는 일반인을 대상으로 짐펜트라에 대한 인지도와 호감도를 높일 수 있고, 의료기관 내 광고의 경우 짐펜트라 선택에 직접적으로 영향을 받는 의사·환자를 대상으로 처방 선호도를 높일 수 있다”고 말했다.
앞서 셀트리온 미국 법인은 짐펜트라 출시 후 3대 대형 처방약급여관리업체(PBM)를 비롯한 중소형 PBM, 보험사 등과 협상을 지속해 환급 가능 시장의 90% 이상을 확보했다. 이에 따라 짐펜트라 투약에 대한 비용 부담이 사라졌다는 설명이다.
셀트리온은 올해 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개할 예정이다. 실질적인 효과가 나타나고 있는 미디어, 의료기관 광고를 확대하는 한편, 처방 선호도를 높일 수 있는 제품 경쟁력 홍보도 진행할 계획이다. 실제 임상 데이터를 통해 궤양성대장염, 크론병 등 염증성장질환 분야에서 인플릭시맙이 타 제제 대비 의미 있는 치료 효과와 일관된 의학적 혜택을 보인 점도 적극 홍보한다는 방침이다.
셀트리온 관계자는 “새해 들어 짐펜트라가 전년 동기 대비 4.5배 이상 대폭 오른 처방량을 기록하면서 현지에서 진행한 마케팅 활동과 환급 커버리지 확보 효과가 실제 처방으로 이어지고 있다”며 “보다 많은 미국 자가면역질환 환자들에게 짐펜트라 처방이 이뤄질 수 있도록 역량을 집중할 계획이다”고 말했다.
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