셀트리온은 이달 초 골질환 치료제 ‘스토보클로-오센벨트(성분명 데노수맙)’를 미국에 출시했다고 8일 밝혔다.
출시한 제품은 ‘프롤리아-엑스지바’의 바이오시밀러로, 앞서 셀트리온은 올해 3월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 오리지널 제품과 동일하게 모든 적응증에 대한 판매 허가를 획득했다. 오리지널 개발사와 특허 합의도 완료했다.
스토보클로-오센벨트는 미국에서 오리지널 제품 대비 약 5% 인하된 ‘높은 도매가격(High WAC)’으로 출시됐다. 앞서 출시한 제품들과 마찬가지로 셀트리온 미국 법인에서 직판할 예정이다.
셀트리온은 스토보클로-오센벨트 출시와 동시에 미국에서 큰 규모를 차지하고 있는 대형 병원 그룹과 공급 계약을 체결했다. 출시일을 기점으로 해당 병원에 제품 공급이 이뤄지고 있는 만큼 실제 처방과 이를 통한 실적 확대를 기대하고 있다.
특히 셀트리온은 미국 데노수맙 시장의 약 30%를 차지하는 ‘오픈 마켓’을 집중 공략한다는 계획이다. 오픈 마켓은 의료 기관에 미국 정부 지원이 직접 이뤄지는 시장으로, 통상 보험사나 처방약급여관리업체(PBM)의 영향이 거의 없어 제약사의 영업력과 제품 경쟁력 등이 시장 공략에 주요인으로 작용한다. 오픈 마켓뿐 아니라 3대 PBM과 논의 중인 협상도 원활하게 진행해 공-사보험 시장도 선점한다는 방침이다.
의료진 대상 마케팅 활동도 속도를 높일 예정이다. 셀트리온은 그동안 자가면역질환 치료제를 판매하며 류마티스내과, 항암 채널 등 관련 분야의 주요 의료진과 소통해 왔는데, 이번 골질환 치료제 시장 진입에서 해당 네트워크를 적극 활용해 처방 확대를 가속화한다는 구상이다.
셀트리온 토마스 누스비켈 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 “기존 제품으로 입증된 셀트리온의 영업력과 유통망을 바탕으로 오픈 마켓에서 처방 확대를 도모하는 것은 물론, PBM과의 협상도 원활하게 진행해 골질환 치료제 시장을 선점하겠다”고 말했다.
출시한 제품은 ‘프롤리아-엑스지바’의 바이오시밀러로, 앞서 셀트리온은 올해 3월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 오리지널 제품과 동일하게 모든 적응증에 대한 판매 허가를 획득했다. 오리지널 개발사와 특허 합의도 완료했다.
스토보클로-오센벨트는 미국에서 오리지널 제품 대비 약 5% 인하된 ‘높은 도매가격(High WAC)’으로 출시됐다. 앞서 출시한 제품들과 마찬가지로 셀트리온 미국 법인에서 직판할 예정이다.
셀트리온은 스토보클로-오센벨트 출시와 동시에 미국에서 큰 규모를 차지하고 있는 대형 병원 그룹과 공급 계약을 체결했다. 출시일을 기점으로 해당 병원에 제품 공급이 이뤄지고 있는 만큼 실제 처방과 이를 통한 실적 확대를 기대하고 있다.
특히 셀트리온은 미국 데노수맙 시장의 약 30%를 차지하는 ‘오픈 마켓’을 집중 공략한다는 계획이다. 오픈 마켓은 의료 기관에 미국 정부 지원이 직접 이뤄지는 시장으로, 통상 보험사나 처방약급여관리업체(PBM)의 영향이 거의 없어 제약사의 영업력과 제품 경쟁력 등이 시장 공략에 주요인으로 작용한다. 오픈 마켓뿐 아니라 3대 PBM과 논의 중인 협상도 원활하게 진행해 공-사보험 시장도 선점한다는 방침이다.
의료진 대상 마케팅 활동도 속도를 높일 예정이다. 셀트리온은 그동안 자가면역질환 치료제를 판매하며 류마티스내과, 항암 채널 등 관련 분야의 주요 의료진과 소통해 왔는데, 이번 골질환 치료제 시장 진입에서 해당 네트워크를 적극 활용해 처방 확대를 가속화한다는 구상이다.
셀트리온 토마스 누스비켈 미국 법인 최고상업책임자(CCO)는 “기존 제품으로 입증된 셀트리온의 영업력과 유통망을 바탕으로 오픈 마켓에서 처방 확대를 도모하는 것은 물론, PBM과의 협상도 원활하게 진행해 골질환 치료제 시장을 선점하겠다”고 말했다.
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