셀트리온은 지난 22일(현지 시간) 미국 유통업체 코스트코의 처방약급여관리업체(PBM) 계열사 ‘코스트코 헬스 솔루션스’와 자가면역질환 치료제 ‘스테키마’ 등재 계약을 체결했다고 24일 밝혔다.
이번 계약을 통해 미국 전역 코스트코 매장 내 약국에서 PBM 가입자, 코스트코 임직원을 대상으로 스테키마 환급이 이뤄질 예정이다. 셀트리온 관계자는 “스테키마는 선호의약품으로 등재돼 조기 시장 선점을 이끌 기반 마련에 성공했다”며 “통상 선호의약품으로 등재되는 경우 보험사 처방집에 높은 등급을 부여받는데, 이를 통해 다른 경쟁 제품 대비 처방이 우선적으로 이뤄지게 된다”고 말했다.
계약을 체결하면서 기존 등재 품목이던 오리지널 제품은 처방집에서 제외될 예정이다. 해당 제품이 차지하고 있던 시장 영역을 스테키마가 차지해 처방이 가속화될 전망이다.
셀트리온 미국 법인은 현재 최종 계약 단계에 접어든 3대 PBM 중 한 곳을 비롯한 다른 PBM과 등재 협의에도 박차를 가한다는 방침이다. 현재 셀트리온이 미국에 공급하고 있는 자가면역질환 치료제는 총 4개 품목이다.
셀트리온 토마스 누스비켈 미국 법인 CCO(최고상업책임자)는 “대형 PBM과 스테키마 등재 계약 협상이 마무리 단계에 접어든 만큼, 성과 확대를 빠르게 이어갈 수 있을 것이다”고 말했다.
이번 계약을 통해 미국 전역 코스트코 매장 내 약국에서 PBM 가입자, 코스트코 임직원을 대상으로 스테키마 환급이 이뤄질 예정이다. 셀트리온 관계자는 “스테키마는 선호의약품으로 등재돼 조기 시장 선점을 이끌 기반 마련에 성공했다”며 “통상 선호의약품으로 등재되는 경우 보험사 처방집에 높은 등급을 부여받는데, 이를 통해 다른 경쟁 제품 대비 처방이 우선적으로 이뤄지게 된다”고 말했다.
계약을 체결하면서 기존 등재 품목이던 오리지널 제품은 처방집에서 제외될 예정이다. 해당 제품이 차지하고 있던 시장 영역을 스테키마가 차지해 처방이 가속화될 전망이다.
셀트리온 미국 법인은 현재 최종 계약 단계에 접어든 3대 PBM 중 한 곳을 비롯한 다른 PBM과 등재 협의에도 박차를 가한다는 방침이다. 현재 셀트리온이 미국에 공급하고 있는 자가면역질환 치료제는 총 4개 품목이다.
셀트리온 토마스 누스비켈 미국 법인 CCO(최고상업책임자)는 “대형 PBM과 스테키마 등재 계약 협상이 마무리 단계에 접어든 만큼, 성과 확대를 빠르게 이어갈 수 있을 것이다”고 말했다.
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