제약 인사이드
국내 제약사들이 중동 보툴리눔 톡신 시장에 공략에 박차를 가하고 있다.
1일 제약업계에 따르면, 대웅제약은 지난달 31일 사우디아라비아에 보툴리눔 톡신 ‘나보타’를 출시했다. 나보타는 대웅제약이 자체 개발한 제품으로, 원액 제조 공정에서 불순물을 제거한 ‘900kDa’ 복합체 98% 이상의 고순도 톡신이다. 사우디아라비아 시장 점유율 1위 제품인 애브비 보톡스와 분자 구조가 동일해, 빠르게 시장에 안착할 것으로 기대를 모은다.
대웅제약은 품질·안전성을 기반으로 환자들의 수요를 충족시키고, 시장 점유율을 확대한다는 방침이다. 지난달 24일에는 현지에서 의료진 약 300명을 대상으로 론칭 기념 심포지엄을 개최하기도 했다. 대웅제약 관계자는 “사우디아라비아는 품목 허가 심사 외에도 현지 규제 기관인 사우디아라비아 식품의약국으로부터 엄격한 품질 심사를 완료해야 시판이 가능하다”며 “이번 출시는 미국식품의약국, 유럽의약품청, 캐나다보건부에서 보툴리눔 톡신 품목 허가를 잇따라 획득한 노하우와 우수한 품질력·안전성을 인정받은 결과다”고 말했다.
최근 중동은 문화 개방과 높은 경제 성장률, 소셜 미디어 이용 증가, 소비 트렌드 변화 등의 영향으로 미용의료에 대한 수요가 급증하고 있다. 사우디아라비아만 해도, 미용·성형 시장 규모가 2023년 78억9900만달러(한화 약 11조4600억원)에서 2032년 187억7800만달러(한화 약 27조2600억원)에 이를 것으로 예상된다(글로벌 조사 기관 어스튜트 애널리티카). 이에 대웅제약뿐 아니라 휴젤, 메디톡스 등 ‘톡신 3사’ 모두 중동 시장 공략에 나선 상태다.
휴젤은 오는 4월 아랍에미리트에 보툴리눔 톡신 ‘보툴렉스’를 출시할 계획이다. 지난달 20일 아랍에미리트 보건당국(MOHAP)으로부터 보툴렉스 50IU·100IU·200IU 품목에 대한 허가를 획득했으며, 현재 사우디아라비아, 카타르 등에서도 승인 절차를 진행 중이다.
앞서 휴젤은 중동·북아프리카(MENA) 지역 유통을 강화하기 위해 지난해 11월 두바이 소재 미용의료 제품 유통사 메디카그룹과 전략적 파트너십을 체결했다. 추후 아랍에미리트 유통·판매 역시 메디카그룹이 맡는다. 휴젤 관계자는 “메디카그룹과 함께 합리적인 가격 정책, 영업·마케팅전략을 바탕으로 빠르게 시장 점유율을 확대할 계획”이라며 “2023년 아랍에미리트에서 승인 받아 판매 중인 HA 필러 ‘리볼렉스’와의 시너지를 통해 통합 에스테틱 포트폴리오를 구축할 예정이다”고 했다.
메디톡스는 이미 사우디 톡신 시장에서 25% 이상 점유율을 확보했다. 현재 아랍에미리트 두바이 현지 공장 또한 건설 중이다. 앞서 메디톡스와 두바이사이언스파크는 현지 톡신 완제품 공장 건립을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다. 메디톡스는 두바이에 자체 개발한 비동물성 액상 톡신 제제 ‘MT10109L’ 기반의 생산시설을 건립한다는 계획이다. 메디톡스 관계자는 “두바이 현지 생산시설이 건립되면 해외에 톡신 생산시설을 보유한 국내 최초의 기업이 된다”며 “중동 지역 보툴리눔 톡신 제품 판매를 위해 할랄 인증을 받은 전용 생산 라인을 갖춘 공장 설립을 추진할 계획이다”고 말했다.
1일 제약업계에 따르면, 대웅제약은 지난달 31일 사우디아라비아에 보툴리눔 톡신 ‘나보타’를 출시했다. 나보타는 대웅제약이 자체 개발한 제품으로, 원액 제조 공정에서 불순물을 제거한 ‘900kDa’ 복합체 98% 이상의 고순도 톡신이다. 사우디아라비아 시장 점유율 1위 제품인 애브비 보톡스와 분자 구조가 동일해, 빠르게 시장에 안착할 것으로 기대를 모은다.
대웅제약은 품질·안전성을 기반으로 환자들의 수요를 충족시키고, 시장 점유율을 확대한다는 방침이다. 지난달 24일에는 현지에서 의료진 약 300명을 대상으로 론칭 기념 심포지엄을 개최하기도 했다. 대웅제약 관계자는 “사우디아라비아는 품목 허가 심사 외에도 현지 규제 기관인 사우디아라비아 식품의약국으로부터 엄격한 품질 심사를 완료해야 시판이 가능하다”며 “이번 출시는 미국식품의약국, 유럽의약품청, 캐나다보건부에서 보툴리눔 톡신 품목 허가를 잇따라 획득한 노하우와 우수한 품질력·안전성을 인정받은 결과다”고 말했다.
최근 중동은 문화 개방과 높은 경제 성장률, 소셜 미디어 이용 증가, 소비 트렌드 변화 등의 영향으로 미용의료에 대한 수요가 급증하고 있다. 사우디아라비아만 해도, 미용·성형 시장 규모가 2023년 78억9900만달러(한화 약 11조4600억원)에서 2032년 187억7800만달러(한화 약 27조2600억원)에 이를 것으로 예상된다(글로벌 조사 기관 어스튜트 애널리티카). 이에 대웅제약뿐 아니라 휴젤, 메디톡스 등 ‘톡신 3사’ 모두 중동 시장 공략에 나선 상태다.
휴젤은 오는 4월 아랍에미리트에 보툴리눔 톡신 ‘보툴렉스’를 출시할 계획이다. 지난달 20일 아랍에미리트 보건당국(MOHAP)으로부터 보툴렉스 50IU·100IU·200IU 품목에 대한 허가를 획득했으며, 현재 사우디아라비아, 카타르 등에서도 승인 절차를 진행 중이다.
앞서 휴젤은 중동·북아프리카(MENA) 지역 유통을 강화하기 위해 지난해 11월 두바이 소재 미용의료 제품 유통사 메디카그룹과 전략적 파트너십을 체결했다. 추후 아랍에미리트 유통·판매 역시 메디카그룹이 맡는다. 휴젤 관계자는 “메디카그룹과 함께 합리적인 가격 정책, 영업·마케팅전략을 바탕으로 빠르게 시장 점유율을 확대할 계획”이라며 “2023년 아랍에미리트에서 승인 받아 판매 중인 HA 필러 ‘리볼렉스’와의 시너지를 통해 통합 에스테틱 포트폴리오를 구축할 예정이다”고 했다.
메디톡스는 이미 사우디 톡신 시장에서 25% 이상 점유율을 확보했다. 현재 아랍에미리트 두바이 현지 공장 또한 건설 중이다. 앞서 메디톡스와 두바이사이언스파크는 현지 톡신 완제품 공장 건립을 위한 양해각서(MOU)를 체결했다. 메디톡스는 두바이에 자체 개발한 비동물성 액상 톡신 제제 ‘MT10109L’ 기반의 생산시설을 건립한다는 계획이다. 메디톡스 관계자는 “두바이 현지 생산시설이 건립되면 해외에 톡신 생산시설을 보유한 국내 최초의 기업이 된다”며 “중동 지역 보툴리눔 톡신 제품 판매를 위해 할랄 인증을 받은 전용 생산 라인을 갖춘 공장 설립을 추진할 계획이다”고 말했다.
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