셀트리온은 인플릭시맙 피하주사 제형 치료제 ‘램시마SC’의 유럽 점유율이 20%를 돌파했다고 17일 밝혔다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 램시마SC는 올해 1분기 기준 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다. 램시마SC가 제품 단독으로 유럽에서 점유율 20%를 돌파한 것은 이번이 처음이다. 셀트리온 관계자는 “같은 기간 유럽 주요 5개국 등에서 입찰 수주를 통해 획득한 22%의 시장점유율에 힘입은 것”이라며 “현지 의사·환자들로부터 높은 평가를 받고 있는 램시마SC의 위상을 반증해준다”고 말했다.
현재 셀트리온은 유럽 각국에 설립된 현지 법인들을 중심으로 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략을 활용하고 있다. 독일의 경우 시장 특성을 고려해 종합병원, 소형 클리닉을 아우르는 다양한 규모의 병원들과 지속적으로 네트워크를 강화해 나가면서 40%에 달하는 점유율로 램시마SC 처방 확대를 이끌었다. 프랑스에서는 최대 규모의 의약품 조달기관인 유니하 등에서 램시마 수주가 이어지고 있으며, 램시마 제품군 간 시너지를 극대화하기 위한 듀얼 포뮬레이션 전략이 주요하게 작용하면서 램시마SC 점유율 28%를 기록했다. 셀트리온 관계자는 “낮은 병원 접근성, 높은 정맥 주사제 투약 비용 등의 요인으로 더 큰 수요 창출이 예상되는 미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대하겠다”고 말했다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 램시마SC는 올해 1분기 기준 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다. 램시마SC가 제품 단독으로 유럽에서 점유율 20%를 돌파한 것은 이번이 처음이다. 셀트리온 관계자는 “같은 기간 유럽 주요 5개국 등에서 입찰 수주를 통해 획득한 22%의 시장점유율에 힘입은 것”이라며 “현지 의사·환자들로부터 높은 평가를 받고 있는 램시마SC의 위상을 반증해준다”고 말했다.
현재 셀트리온은 유럽 각국에 설립된 현지 법인들을 중심으로 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략을 활용하고 있다. 독일의 경우 시장 특성을 고려해 종합병원, 소형 클리닉을 아우르는 다양한 규모의 병원들과 지속적으로 네트워크를 강화해 나가면서 40%에 달하는 점유율로 램시마SC 처방 확대를 이끌었다. 프랑스에서는 최대 규모의 의약품 조달기관인 유니하 등에서 램시마 수주가 이어지고 있으며, 램시마 제품군 간 시너지를 극대화하기 위한 듀얼 포뮬레이션 전략이 주요하게 작용하면서 램시마SC 점유율 28%를 기록했다. 셀트리온 관계자는 “낮은 병원 접근성, 높은 정맥 주사제 투약 비용 등의 요인으로 더 큰 수요 창출이 예상되는 미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대하겠다”고 말했다.
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