셀트리온은 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 ‘짐펜트라’에 대한 보험사 환급이 본격화되면서 미국 시장 매출 확대 단계에 돌입했다고 1일 밝혔다.
앞서 셀트리온은 올 3월 미국에 짐펜트라를 출시한 후 익스프레스 스크립츠와 같은 대형사를 포함한 다양한 규모의 처방약급여관리업체들과 처방집 등재 계약을 맺고 제품을 공급 중이다. 3개월 정도 소요되는 이들 계약의 보험 환급이 지난달부터 본격 개시되면서 실질적인 처방집 등재 효과가 나타나고 있다.
셀트리온은 짐펜트라를 출시한 직후부터 ‘스타트 프로그램’을 통해 일부 환자들에게 무상으로 선공급하거나, 의사들이 환자 상태를 판단해 보험사에 사전승인을 신청한 뒤 환급 없이 먼저 지원하는 방식으로 제품을 공급해왔다. 이와 함께 진행해 온 짐펜트라의 보험 환급 절차가 이번에 마무리되면서 제품 판매를 통한 실질적인 매출 확대 기반이 마련됐다. 이제 의사가 처방전을 발행하면 환자들은 약국에서 직접 제품을 구매하고, 도소매상에서는 구매처로 짐펜트라를 공급하는 체계가 자리 잡았기 때문이다.
셀트리온은 현재까지 처방약급여관리업체를 통해 미국 사보험 시장에서 약 40%를 확보한 상황이다. 다음 달부터 환급 절차가 시작되는 다수의 처방약급여관리업체를 비롯해 마무리 단계에 접어든 대형 처방약급여관리업체와 추가 계약 등을 감안한다면 짐펜트라의 매출 확대가 가속화될 수 있다.
셀트리온은 짐펜트라의 실질적인 매출 기반이 마련된 만큼 매출 극대화에 영업자원을 집중하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 짐펜트라가 주력하는 미국 IBD 시장은 12조8000억원 규모로, 셀트리온은 우선 2025년까지 해당 시장 점유율을 최소 10% 이상 끌어올린다는 계획이다. 셀트리온 관계자는 “현재 영업 활동의 결실로 IV제형에서 SC제형으로 전환율이나 등록 환자 수가 크게 늘어났다”며 “매출 가속화 토대가 성공적으로 자리 잡을 경우 이 목표를 훌쩍 뛰어넘은 2조원 이상의 성과도 넘볼 수 있을 것으로 보고 있다”고 말했다.
미국 현지 짐펜트라 영업 활동이 본격화되면서 올해 실적 성장에 대한 기대감도 높아지고 있다. 셀트리온은 짐펜트라를 비롯해 글로벌 전역에서 성과가 이어지고 있는 바이오시밀러 제품들의 판매 확대를 바탕으로 올해 3조5000억원의 매출 목표를 달성할 수 있을 것으로 예상하고 있다. 현재 셀트리온그룹 서정진 회장도 짧은 휴식기를 거쳐 미국에서 활동을 재개해 직접 처방 확대를 이끌고 있다.
셀트리온 미국 법인은 미국 전역을 9개 권역으로 나눠 짐펜트라 영업 활동을 진행 중이며, 영업을 전담할 현지 인력을 확충할 예정이다. 전담 현지 인력 규모를 기존 60여명에서 100명까지 1.5배 이상 확대해 법인의 영업 경쟁력을 대폭 강화한다는 방침이다.
하반기부터는 일반인을 대상으로 한 짐펜트라 광고도 개시된다. 올 8월을 목표로 미국 전역에서 송출되는 TV 광고를 제작 중이며, 지상파-OTT 등 다양한 플랫폼에서 짐펜트라를 홍보할 계획이다. 이와 함께 유튜브 등 주요 SNS 채널에서 인플루언서들과 협업해 짐펜트라를 알리기 위한 다양한 마케팅 활동도 진행하면서 인지도를 제고하고 실질적인 처방 확대로 연결한다는 전략이다. 셀트리온 관계자는 “짐펜트라의 보험사 환급이 개시됨에 따라 안정적으로 수익을 창출할 수 있는 기반이 마련됨은 물론, 이를 지속적으로 확장해 나갈 수 있는 의약품 공급 선순환 체계도 성공적으로 안착하면서 판매 본격화 단계에 진입했다”고 말했다.
앞서 셀트리온은 올 3월 미국에 짐펜트라를 출시한 후 익스프레스 스크립츠와 같은 대형사를 포함한 다양한 규모의 처방약급여관리업체들과 처방집 등재 계약을 맺고 제품을 공급 중이다. 3개월 정도 소요되는 이들 계약의 보험 환급이 지난달부터 본격 개시되면서 실질적인 처방집 등재 효과가 나타나고 있다.
셀트리온은 짐펜트라를 출시한 직후부터 ‘스타트 프로그램’을 통해 일부 환자들에게 무상으로 선공급하거나, 의사들이 환자 상태를 판단해 보험사에 사전승인을 신청한 뒤 환급 없이 먼저 지원하는 방식으로 제품을 공급해왔다. 이와 함께 진행해 온 짐펜트라의 보험 환급 절차가 이번에 마무리되면서 제품 판매를 통한 실질적인 매출 확대 기반이 마련됐다. 이제 의사가 처방전을 발행하면 환자들은 약국에서 직접 제품을 구매하고, 도소매상에서는 구매처로 짐펜트라를 공급하는 체계가 자리 잡았기 때문이다.
셀트리온은 현재까지 처방약급여관리업체를 통해 미국 사보험 시장에서 약 40%를 확보한 상황이다. 다음 달부터 환급 절차가 시작되는 다수의 처방약급여관리업체를 비롯해 마무리 단계에 접어든 대형 처방약급여관리업체와 추가 계약 등을 감안한다면 짐펜트라의 매출 확대가 가속화될 수 있다.
셀트리온은 짐펜트라의 실질적인 매출 기반이 마련된 만큼 매출 극대화에 영업자원을 집중하고 있다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면 짐펜트라가 주력하는 미국 IBD 시장은 12조8000억원 규모로, 셀트리온은 우선 2025년까지 해당 시장 점유율을 최소 10% 이상 끌어올린다는 계획이다. 셀트리온 관계자는 “현재 영업 활동의 결실로 IV제형에서 SC제형으로 전환율이나 등록 환자 수가 크게 늘어났다”며 “매출 가속화 토대가 성공적으로 자리 잡을 경우 이 목표를 훌쩍 뛰어넘은 2조원 이상의 성과도 넘볼 수 있을 것으로 보고 있다”고 말했다.
미국 현지 짐펜트라 영업 활동이 본격화되면서 올해 실적 성장에 대한 기대감도 높아지고 있다. 셀트리온은 짐펜트라를 비롯해 글로벌 전역에서 성과가 이어지고 있는 바이오시밀러 제품들의 판매 확대를 바탕으로 올해 3조5000억원의 매출 목표를 달성할 수 있을 것으로 예상하고 있다. 현재 셀트리온그룹 서정진 회장도 짧은 휴식기를 거쳐 미국에서 활동을 재개해 직접 처방 확대를 이끌고 있다.
셀트리온 미국 법인은 미국 전역을 9개 권역으로 나눠 짐펜트라 영업 활동을 진행 중이며, 영업을 전담할 현지 인력을 확충할 예정이다. 전담 현지 인력 규모를 기존 60여명에서 100명까지 1.5배 이상 확대해 법인의 영업 경쟁력을 대폭 강화한다는 방침이다.
하반기부터는 일반인을 대상으로 한 짐펜트라 광고도 개시된다. 올 8월을 목표로 미국 전역에서 송출되는 TV 광고를 제작 중이며, 지상파-OTT 등 다양한 플랫폼에서 짐펜트라를 홍보할 계획이다. 이와 함께 유튜브 등 주요 SNS 채널에서 인플루언서들과 협업해 짐펜트라를 알리기 위한 다양한 마케팅 활동도 진행하면서 인지도를 제고하고 실질적인 처방 확대로 연결한다는 전략이다. 셀트리온 관계자는 “짐펜트라의 보험사 환급이 개시됨에 따라 안정적으로 수익을 창출할 수 있는 기반이 마련됨은 물론, 이를 지속적으로 확장해 나갈 수 있는 의약품 공급 선순환 체계도 성공적으로 안착하면서 판매 본격화 단계에 진입했다”고 말했다.
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