셀트리온은 최근 프랑스 의약품 조달기관 ‘유니하’(주요 대학병원 연합 구매단체) 입찰에서 자가면역질환 치료제 램시마와 허쥬마, 베그젤마 수주에 성공했다고 20일 밝혔다.
유니하는 프랑스 의료산업 전반에서 큰 영향력을 지닌 대형 기관으로, 인플릭시맙 시장의 약 30%, 베바시주맙 27%, 트라스투주맙 시장에서는 13% 규모를 차지하고 있다. 이번 입찰 결과에 따라 셀트리온은 이달부터 2027년까지 3년간 3개 제품을 단독 공급하게 됐다. 더불어 프랑스 지방 공립병원 연합 중 하나인 브르타뉴 입찰에서도 허쥬마와 베그젤마 낙찰에 성공해, 이달부터 2028년까지 4년간 해당 제품들을 공급할 예정이다.
셀트리온은 병원 입찰 중심으로 운영되는 프랑스 의약품 공급 시스템을 고려해 그동안 입찰 관계자들과 우호적인 네트워크를 넓히는 데 주력해왔다. 이를 토대로 입찰 과정에서 요구되는 수요를 파악해 제품 강점, ESG 경영활동 성과, 의약품 공급 안정성 등 다양한 분야의 경쟁력을 지속적으로 알리며 기업과 제품 브랜드에 대한 신뢰도를 높였다. 특히 2020년 유럽에서 램시마를 직판으로 전환한 후, 보다 전략적인 가격 정책을 운영할 수 있게 되면서 입찰 경쟁에서 유리한 입지를 선점했다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 램시마는 프랑스에서 지난해 4분기 기준 50%의 점유율을 기록했다. 트룩시마도 26%로 바이오시밀러 처방 선두그룹을 유지 중인 것으로 확인됐다. 셀트리온 관계자는 “지난해 10월 파리, 일드프랑스 지역 대학병원 연합 ‘아뻬아쉬뻬’의 의약품 조달을 담당하는 아젭스 입찰에서 램시마와 트룩시마가 낙찰에 성공하며 처방이 한층 가속화된 결과로 풀이된다”고 말했다.
셀트리온은 향후 프랑스 입찰 시장 참여를 확대할 예정이다. 지난달 유럽의약품청으로부터 판매 허가를 획득한 졸레어 바이오시밀러 ‘옴리클로’를 비롯해 스텔라라 바이오시밀러 ‘CT-P43’ 등 후속 파이프라인으로 성과가 이어질 수 있도록 법인 경쟁력도 강화한다는 계획이다. 셀트리온 김동규 프랑스 법인장은 “프랑스 주요 입찰 시장을 대상으로 우호적인 네트워크를 형성하고 맞춤형 세일즈 활동을 강화한 결과 자가면역질환 치료제를 비롯해 항암제에 이르기까지 보유하고 있는 전 제품에서 입찰 수주 성과를 순조롭게 확대해가고 있다”며 “올해 예정돼 있는 입찰에 더욱 공격적으로 참여하는 한편, 후속 제품과 파이프라인에서도 성과를 이어가겠다”고 했다.
유니하는 프랑스 의료산업 전반에서 큰 영향력을 지닌 대형 기관으로, 인플릭시맙 시장의 약 30%, 베바시주맙 27%, 트라스투주맙 시장에서는 13% 규모를 차지하고 있다. 이번 입찰 결과에 따라 셀트리온은 이달부터 2027년까지 3년간 3개 제품을 단독 공급하게 됐다. 더불어 프랑스 지방 공립병원 연합 중 하나인 브르타뉴 입찰에서도 허쥬마와 베그젤마 낙찰에 성공해, 이달부터 2028년까지 4년간 해당 제품들을 공급할 예정이다.
셀트리온은 병원 입찰 중심으로 운영되는 프랑스 의약품 공급 시스템을 고려해 그동안 입찰 관계자들과 우호적인 네트워크를 넓히는 데 주력해왔다. 이를 토대로 입찰 과정에서 요구되는 수요를 파악해 제품 강점, ESG 경영활동 성과, 의약품 공급 안정성 등 다양한 분야의 경쟁력을 지속적으로 알리며 기업과 제품 브랜드에 대한 신뢰도를 높였다. 특히 2020년 유럽에서 램시마를 직판으로 전환한 후, 보다 전략적인 가격 정책을 운영할 수 있게 되면서 입찰 경쟁에서 유리한 입지를 선점했다.
의약품 시장조사기관 아이큐비아에 따르면, 램시마는 프랑스에서 지난해 4분기 기준 50%의 점유율을 기록했다. 트룩시마도 26%로 바이오시밀러 처방 선두그룹을 유지 중인 것으로 확인됐다. 셀트리온 관계자는 “지난해 10월 파리, 일드프랑스 지역 대학병원 연합 ‘아뻬아쉬뻬’의 의약품 조달을 담당하는 아젭스 입찰에서 램시마와 트룩시마가 낙찰에 성공하며 처방이 한층 가속화된 결과로 풀이된다”고 말했다.
셀트리온은 향후 프랑스 입찰 시장 참여를 확대할 예정이다. 지난달 유럽의약품청으로부터 판매 허가를 획득한 졸레어 바이오시밀러 ‘옴리클로’를 비롯해 스텔라라 바이오시밀러 ‘CT-P43’ 등 후속 파이프라인으로 성과가 이어질 수 있도록 법인 경쟁력도 강화한다는 계획이다. 셀트리온 김동규 프랑스 법인장은 “프랑스 주요 입찰 시장을 대상으로 우호적인 네트워크를 형성하고 맞춤형 세일즈 활동을 강화한 결과 자가면역질환 치료제를 비롯해 항암제에 이르기까지 보유하고 있는 전 제품에서 입찰 수주 성과를 순조롭게 확대해가고 있다”며 “올해 예정돼 있는 입찰에 더욱 공격적으로 참여하는 한편, 후속 제품과 파이프라인에서도 성과를 이어가겠다”고 했다.
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