셀트리온헬스케어는 유럽에서 직접 판매(직판) 전환 후 ‘램시마’와 ‘램시마SC’ 처방이 확대되고 있다고 12일 밝혔다.
앞서 셀트리온헬스케어는 국내 바이오기업 최초로 2020년부터 유럽에서 자체적인 유통망을 확보하고 현지 전문 인력을 확충하는 등 직판 체제를 구축했다. 3년차에 접어든 현재 직판 체제는 안정화 단계에 접어들었으며, 특히 초기에 램시마SC를 출시한 독일에서 처방이 확대됐다는 설명이다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 램시마·램시마SC 두 제품의 독일 시장 점유율은 2020년 15%에서 2021년 31%로 두 배 이상 증가했다. 올 1분기에는 점유율이 42%에 달했다.
셀트리온헬스케어 독일 법인은 현지 의료진 및 환우회 등을 대상으로 적극적인 온오프라인 마케팅 활동을 펼치는 등 브랜드 홍보에 집중해왔다. 동시에 램시마·램시마SC 듀얼 포뮬레이션 마케팅을 통해 램시마 제품군의 점유율 동반 상승을 이끌었다. 실제 경쟁 인플릭시맙 제품을 처방받던 환자가 램시마로 전환하는 비율이 증가하면서 독일에서 램시마 점유율이 2020년 12%에서 올해 1분기 22%로 증가했다.
이 같은 성과는 주변국으로도 확대되고 있다. 프랑스에서는 램시마·램시마SC 시장 점유율이 2020년 18%에서 올해 1분기 50%로 크게 증가했고, 영국에서도 처방이 꾸준히 늘고 있다. 셀트리온헬스케어 하태훈 유럽본부장은 “지난 2년 간 글로벌 직판 네트워크 구축을 위해 끊임없이 노력한 성과가 독일을 비롯한 유럽 지역에서의 처방 확대로 나타나고 있다”며 “하반기에 ‘트룩시마’, ‘허쥬마’ 등 항암제까지 직판 포트폴리오에 추가됐고, 아바스틴 바이오시밀러인 ‘베그젤마’도 출시 예정인 만큼, 제품 시장 지배력이 강화될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.
앞서 셀트리온헬스케어는 국내 바이오기업 최초로 2020년부터 유럽에서 자체적인 유통망을 확보하고 현지 전문 인력을 확충하는 등 직판 체제를 구축했다. 3년차에 접어든 현재 직판 체제는 안정화 단계에 접어들었으며, 특히 초기에 램시마SC를 출시한 독일에서 처방이 확대됐다는 설명이다. 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 램시마·램시마SC 두 제품의 독일 시장 점유율은 2020년 15%에서 2021년 31%로 두 배 이상 증가했다. 올 1분기에는 점유율이 42%에 달했다.
셀트리온헬스케어 독일 법인은 현지 의료진 및 환우회 등을 대상으로 적극적인 온오프라인 마케팅 활동을 펼치는 등 브랜드 홍보에 집중해왔다. 동시에 램시마·램시마SC 듀얼 포뮬레이션 마케팅을 통해 램시마 제품군의 점유율 동반 상승을 이끌었다. 실제 경쟁 인플릭시맙 제품을 처방받던 환자가 램시마로 전환하는 비율이 증가하면서 독일에서 램시마 점유율이 2020년 12%에서 올해 1분기 22%로 증가했다.
이 같은 성과는 주변국으로도 확대되고 있다. 프랑스에서는 램시마·램시마SC 시장 점유율이 2020년 18%에서 올해 1분기 50%로 크게 증가했고, 영국에서도 처방이 꾸준히 늘고 있다. 셀트리온헬스케어 하태훈 유럽본부장은 “지난 2년 간 글로벌 직판 네트워크 구축을 위해 끊임없이 노력한 성과가 독일을 비롯한 유럽 지역에서의 처방 확대로 나타나고 있다”며 “하반기에 ‘트룩시마’, ‘허쥬마’ 등 항암제까지 직판 포트폴리오에 추가됐고, 아바스틴 바이오시밀러인 ‘베그젤마’도 출시 예정인 만큼, 제품 시장 지배력이 강화될 수 있도록 최선을 다하겠다”고 말했다.
이 기사와 관련기사