셀트리온헬스케어는 유방암, 위암 치료용 바이오시밀러 ‘허쥬마’가 지난 6월 일본에서 51%의 시장점유율을 기록했다고 11일 밝혔다.
허쥬마는 시장에 가장 먼저 출시된 ‘퍼스트무버(First mover)’로, 전세계 처방 확대로 제품 신뢰성이 입증되며 높은 점유율을 차지할 수 있었던 것으로 보인다. 특히, 2019년 8월 일본 유방암 시장의 90%가 넘는 3주요법 적응증을 경쟁사 보다 먼저 획득하며 항암 치료 거점 병원에서 ‘허쥬마’가 처방될 수 있는 발판을 마련한 전략이 시장 선점 효과로 이어졌다. 이와 함께 코로나19 확산 이후 의약품 공급 안전성이 큰 강점으로 부각되면서 의료진들의 선호도 또한 한층 높아졌다는 것이 회사 측 설명이다. 셀트리온헬스케어는 “일본법인과 유통 파트너사인 니폰 카야쿠(Nippon Kayaku)가 강점을 지닌 서로 다른 채널에 제품을 공급하는 전략 역시 성장을 견인했다”며 “작년부터 현지법인에서 일본 적십자와 커뮤니케이션을 확대하는 등 채널별로 타깃 유통망에 집중한 결과, 의약품 처방에 영향력 있는 주요이해관계자 대상 마케팅 활동이 강화됐다”고 설명했다.
셀트리온헬스케어는 일본 내 ‘허쥬마’ 성장세가 지속될 것으로 전망하고 있다. 코로나19 확산으로 방문 환자 수가 감소하는 등 병원 운영에 어려움을 겪고 있는 상황에서 DPC제도(질환 치료비용 비율을 정부에서 정하는 일본형 포괄수가제)에 포함된 허쥬마가 병원 수익 개선에 도움이 되는 만큼 처방 선호도 또한 높아질 것으로 예상되기 때문이다. 이밖에 일본 정부의 바이오시밀러 우호 정책 또한 기대 요소다. 셀트리온헬스케어 관계자는 “일본에서의 성과를 비롯해 최근 발표된 브라질 ‘허쥬마’, ‘트룩시마’ 입찰 수주 등 미국, 유럽을 넘어 글로벌 전역으로 셀트리온그룹 의약품의 영토가 확장되고 있다”며 “기존 제품들의 성과를 발판 삼아 ‘램시마SC’, ‘유플라이마’ 등 후속 제품들도 좋은 성과를 거둘 수 있도록 최선을 다 하겠다”고 말했다.