셀트리온헬스케어가 항암제 바이오시밀러 ‘램시마’(성분명 : 인플릭시맙), ‘트룩시마’, ‘허쥬마’(성분명 : 트라스투주맙) 등 3가지를 중남미 최대 시장인 브라질에서 판매한다.
셀트리온헬스케어가 오늘(27일) 혈액암 치료용 바이오시밀러 ‘트룩시마’(성분명 : 리툭시맙)를 브라질에 출시한다고 발표했다.
1년간 트룩시마 독점 판매…중남미 진출 본격화
셀트리온헬스케어는 이달 초 브라질 3개 주정부에서 개최된 리툭시맙 입찰에서 경쟁사들을 제치고 낙찰에 성공했다. 해당 주정부들과의 공급 계약을 마무리 짓고 올 6월부터 향후 1년 간 이들 지역의 공공시장에서 ‘트룩시마’를 독점 판매해 브라질 시장에 본격 진출할 계획이다.
셀트리온헬스케어는 ‘트룩시마’ 출시에 맞춰 26일(현지시간) 브라질 상파울루에서 바이오제약 산업의 핵심 오피니언 리더(KOL) 의료진들을 대상으로 ‘트룩시마 런칭 심포지엄’을 개최했다.
행사는 코로나19(COVID-19) 바이러스 확산 방지를 위해 온라인으로 개최됐으며, 500여 명이 넘는 의료관계자가 참여해 ‘트룩시마’에 대한 높은 관심을 나타냈다.
특히 이번 심포지엄은 브라질 의료진을 대상으로 한 행사지만, 개최 소식을 알게 된 주변 중남미 국가 의료진들 역시 심포지엄 참석을 적극 희망함에 따라 이들도 함께 행사에 참여했다.
셀트리온헬스케어는 행사를 통해 ‘트룩시마’에 대한 중남미 의료진들의 관심과 니즈(needs)를 확인한 만큼 참여자들이 소속된 병원들을 중심으로 마케팅 활동을 늘려 나갈 계획이다.
발표자로 참여한 아인슈타인병원 클라우디오 로텐버그 대표는 “트룩시마가 글로벌 전역에서 처방이 확대되고 있는 만큼 안전성과 효능이 충분히 입증됐다”며 “품질 및 가격 경쟁력을 갖춘 트룩시마가 브라질에 출시되면 브라질 정부의 의료 재정 부담 완화 및 환자의 의료 접근성 향상에 큰 도움이 될 것”이라고 말했다.
트룩시마…리툭시맙 바이오시밀러 중 FDA·EMA 유일 획득
트룩시마는 중남미에 출시된 리툭시맙 바이오시밀러 가운데 유일하게 미국식품의약국(FDA)과 유럽의약품청(EMA) 모두에서 승인을 받은 의약품이다.
특히 유럽에서는 오리지널 의약품 보다 많이 처방되고 있을 정도로 검증된 의약품인 만큼 미국, 유럽 의약품 시장의 영향을 많이 받는 중남미 지역에서의 활약이 기대되고 있다.
셀트리온헬스케어의 브라질 법인은 올해부터 본격적으로 시작하는 직판을 위해 마케팅, 영업 인력을 확충했으며, 철저한 준비로 트룩시마 런칭과 동시에 다수의 입찰에 성공하면서 이미 수익성을 확보했다.
셀트리온헬스케어는 올해 말까지 현지 법인 인력을 대폭 확충해 다른 제품들까지 직판을 확대할 예정이다.
셀트리온헬스케어 관계자는 “중남미 시장의 절반을 차지하는 핵심국가 브라질에 트룩시마가 출시되면서 칠레, 에콰도르 등 주변 국가에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대된다”며 “코로나19로 마케팅 활동이 제한되는 상황에도 현지 법인의 역량으로 경쟁사들을 제치고 브라질 주정부 입찰에 승리하며 직판 경쟁력을 입증했다”고 말했다. 이어 “이를 기반으로 향후 입찰을 앞둔 중남미 지역들에서도 좋은 성과를 거둘 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.