GC녹십자의 고함량 비타민제 ‘비맥스’가 지난해 연매출 100억원을 돌파했다. 대중광고 한 건 없이 입소문만으로 ‘블록버스터’ 일반의약품에 이름을 올려 주목받는다. 제약업계에서는 단일품목의 연간 매출이 100억원을 넘으면 불록버스터 의약품으로 분류한다.
지난 2012년 출시된 ‘비맥스’는 판매실적이 매년 약 30%씩 성장하며 5년여 만에 블록버스터 일반의약품에 등극했다. 일반의약품 부문에서는 브랜드 인지도가 매출에 큰 영향을 미친다. 이런 점에서 TV·라디오 등 대중광고 없이 이같은 성과를 낸 것은 제약업계에서도 드문 사례로 꼽힌다. GC녹십자 측은 비맥스는 약사가 높은 선호도를 보이는 비타민제로, 약사가 소비자에게 추천하고 소비자는 다른 소비자에게 추천하면서 자연스럽게 입소문이 퍼지며 유명세를 얻은 것으로 추측하고 있다.
GC녹십자 관계자는 “약사에게 깊이 있는 정보제공이 가능한 100% 직거래 유통방식과 세대와 성별에 따른 맞춤형 제품 구성으로 똑똑해진 소비자의 다양한 니즈를 충족시킨 마케팅 전략의 결과”라고 설명했다.
이같은 성공 경험을 바탕으로 GC녹십자는 일반의약품 사업 영역을 넓혀나간다는 방침이다. GC녹십자는 그간 혈액제제와 백신이 주력 사업으로 알려졌다. 실제로 GC녹십자는 올해부터 기존 OTC본부를 CHC(Consumer Health Care)본부로 재편하며 유통채널 다각화와 품목영역 확장을 계획하고 있다.
GC녹십자 관계자는 “일반 유통 및 온라인 인프라 구축 등을 통해 기존 제한된 채널을 벗어나 소비자에게 직접 다가가는 중장기 전략을 계획 중”이라며 “제2, 제3의 블록버스터 제품을 만들기 위한 노력에 온 힘을 쏟을 것”이라고 말했다.